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在我们的求职面试过程中，很多朋友们通过了技术的面试，在和HR或者部门领导谈待遇的时候，却遇到了麻烦，甚至谈不拢而功亏一篑。在谈薪水的时候，我们也很为难。如果要低了，自己吃亏不说，反而会让有的公司认为你不自信，实力不够。如果要高了，也可能会造成应聘公司无法满足你的要求而直接把你给拒了。而没准这个公司是你心仪很久的公司。所以，谈薪水就像买东西一样，需要讨价还价，是一门真正的学问。我们需要采取很多措施，应用很多策略。那么，我们在与公司谈待遇的时候，究竟该如何做呢？

1） 知己知彼，百战不殆。

无论你是应届毕业生，还是社会跳槽人士，在我们谈待遇之前，我们都需要了解一下现在的业界行情和对方公司的薪酬水平。只有了解清楚了行情，我们才能做到心中有数。在调查的时候，我们可以先了解面试公司的薪资结构，并设想一个合理行情的范围。我们还要了解各个公司所谓的“底薪”、“全薪”的差别，比如说月薪不高，但一年固定发十五个月的薪水，或者每年会视业绩发放红利、股票等，就不能只看月薪的多少，应该先作全面的了解再做评估。但是需要强调的是，很多公司为了提高吸引力，把一些奖金也算在里面。但是进去之后，你会发现，很多奖金是无法兑现的。所以一定要摸清薪酬结构，哪些是必然能拿到的，哪些是不一定能到手的。

在信息社会的年代，要了解业界的薪酬情况其实很容易。我们可以直接用搜索引擎搜索历年IT企业薪酬统计。这个统计每年都会有人总结出来发表在网上，并且数字是八九不离十。我们还可以通过业界朋友或师兄师姐打听相关公司的薪水情况。我们甚至还可以在人气不错的论坛上（比如天涯社区，水木清华JOB版等）发帖子，直接询问这些公司的具体情况。

了解了业界水平之后，我们还可以排除一部分低于自己预期的公司。这些公司我们不用再投简历，也不用再去面试。因为面到最后还是会因为待遇谈不拢而不欢而散。

2） 以实力为后盾，提出自己要求。

薪酬和实力是息息相关的，所以，如何在面试时显示实力才是问题的根本所在。如果你学历佳，资历又好，具有谈判的筹码，要坚持自己的价码也比较有胜算，对方也可能因为看中你的才能而以高于预算的待遇录用你。

因此，在我们了解了对方的薪酬范围之后，结合自己的实力，提出一个自己期望的合理的数字。这个数字应该是你自己最想要的一个理想数字，并且比你了解到的业界中该公司的数字略多一点。如果你是社会招聘，那么这个数字一般来说应该至少达到你之前工资的20%的增长。其实，有人建议我们提出一个期望范围。但是，我认为没有必要提范围，直接提一个数字即可。因为即使你提范围，大多数情况下，对方也只是取了你的最小值，甚至比最小值还要少。

3） 适当让步，接受待遇。

如果顺利的话，当我们提了自己期望的待遇后，对方就接受了这个待遇。如果公司承认了你的价值，甚至还会给出比你要求还高的薪水，那么恭喜你，顺利的实现了自己的目标。赶快签Offer吧。但是，如果对方听了这个数字之后，觉得依然太高，那么你就要考虑下一步怎么办了。对方可能会告诉你，今天就谈到这里，接下来我们会通知你进一步消息。而接下来你一等等不到消息，二等还是等不到消息。那么很可能对方无法达到你的要求而开始放弃了录用你。

这个时候，就取决于我们是否真的愿意去这个公司了。如果这个公司是我们心仪的公司，进去之后能学习很多的东西，能做自己喜欢的东西，能为我们未来的发展建立良好的背景，那么我们可以主动联系对方，询问面试结果，并告诉对方，工资可以再商榷。然后再问下对方究竟能开到多少，并告诉对方自己的底线。这样也许双方各自让一步达到彼此都能接受的数字，也就达到了让双方满意的目的。如果这个公司本来就是自己可去可不去的公司，那么就没有必要继续等下去。直接寻找新的机会就可以了。

本人入职COMODO就有过类似的经历。一开始，COMODO的HR打电话，问我期望的工资。我给出了一个自己期待的理想的数字。HR挂了电话之后，就一直没有再打来。我怀疑可能是自己要高了点。但是由于COMODO是我比较喜欢的一个公司，尤其是他们做的东西，我很感兴趣，于是我主动联系了他们的一个HR并告诉她，COMODO是自己很喜欢的一个公司，在待遇方面，我可以接受比现在的要价少1000。果然，HR那边的经理就又打电话过来，让我直接去签OFFER了。

4） 谈不拢就拂袖而去，直接拒绝。

当然，也有很多公司，你辛辛苦苦面试到最后，结果发现对方开的薪水远远低于业界水平，也比自己现在的待遇低很多。那么你完全可以直接拒绝，拂袖而去。不用过多的纠缠。