如何谈薪水?


在我们的求职面试过程中,很多朋友们通过了技术的面试,在和HR或者部门领导谈待遇的时候,却遇到了麻烦,甚至谈不拢而功亏一篑。在谈薪水的时候,我们也很为难。如果要低了,自己吃亏不说,反而会让有的公司认为你不自信,实力不够。如果要高了,也可能会造成应聘公司无法满足你的要求而直接把你给拒了。而没准这个公司是你心仪很久的公司。所以,谈薪水就像买东西一样,需要讨价还价,是一门真正的学问。我们需要采取很多措施,应用很多策略。那么,我们在与公司谈待遇的时候,究竟该如何做呢?

1) 知己知彼,百战不殆。

无论你是应届毕业生,还是社会跳槽人士,在我们谈待遇之前,我们都需要了解一下现在的业界行情和对方公司的薪酬水平。只有了解清楚了行情,我们才能做到心中有数。在调查的时候,我们可以先了解面试公司的薪资结构,并设想一个合理行情的范围。我们还要了解各个公司所谓的“底薪”、“全薪”的差别,比如说月薪不高,但一年固定发十五个月的薪水,或者每年会视业绩发放红利、股票等,就不能只看月薪的多少,应该先作全面的了解再做评估。但是需要强调的是,很多公司为了提高吸引力,把一些奖金也算在里面。但是进去之后,你会发现,很多奖金是无法兑现的。所以一定要摸清薪酬结构,哪些是必然能拿到的,哪些是不一定能到手的。

在信息社会的年代,要了解业界的薪酬情况其实很容易。我们可以直接用搜索引擎搜索历年IT企业薪酬统计。这个统计每年都会有人总结出来发表在网上,并且数字是八九不离十。我们还可以通过业界朋友或师兄师姐打听相关公司的薪水情况。我们甚至还可以在人气不错的论坛上(比如天涯社区,水木清华JOB版等)发帖子,直接询问这些公司的具体情况。

了解了业界水平之后,我们还可以排除一部分低于自己预期的公司。这些公司我们不用再投简历,也不用再去面试。因为面到最后还是会因为待遇谈不拢而不欢而散。

2) 以实力为后盾,提出自己要求。

薪酬和实力是息息相关的,所以,如何在面试时显示实力才是问题的根本所在。如果你学历佳,资历又好,具有谈判的筹码,要坚持自己的价码也比较有胜算,对方也可能因为看中你的才能而以高于预算的待遇录用你。

因此,在我们了解了对方的薪酬范围之后,结合自己的实力,提出一个自己期望的合理的数字。这个数字应该是你自己最想要的一个理想数字,并且比你了解到的业界中该公司的数字略多一点。如果你是社会招聘,那么这个数字一般来说应该至少达到你之前工资的20%的增长。其实,有人建议我们提出一个期望范围。但是,我认为没有必要提范围,直接提一个数字即可。因为即使你提范围,大多数情况下,对方也只是取了你的最小值,甚至比最小值还要少。

3) 适当让步,接受待遇。

如果顺利的话,当我们提了自己期望的待遇后,对方就接受了这个待遇。如果公司承认了你的价值,甚至还会给出比你要求还高的薪水,那么恭喜你,顺利的实现了自己的目标。赶快签Offer吧。但是,如果对方听了这个数字之后,觉得依然太高,那么你就要考虑下一步怎么办了。对方可能会告诉你,今天就谈到这里,接下来我们会通知你进一步消息。而接下来你一等等不到消息,二等还是等不到消息。那么很可能对方无法达到你的要求而开始放弃了录用你。

这个时候,就取决于我们是否真的愿意去这个公司了。如果这个公司是我们心仪的公司,进去之后能学习很多的东西,能做自己喜欢的东西,能为我们未来的发展建立良好的背景,那么我们可以主动联系对方,询问面试结果,并告诉对方,工资可以再商榷。然后再问下对方究竟能开到多少,并告诉对方自己的底线。这样也许双方各自让一步达到彼此都能接受的数字,也就达到了让双方满意的目的。如果这个公司本来就是自己可去可不去的公司,那么就没有必要继续等下去。直接寻找新的机会就可以了。

本人入职COMODO就有过类似的经历。一开始,COMODO的HR打电话,问我期望的工资。我给出了一个自己期待的理想的数字。HR挂了电话之后,就一直没有再打来。我怀疑可能是自己要高了点。但是由于COMODO是我比较喜欢的一个公司,尤其是他们做的东西,我很感兴趣,于是我主动联系了他们的一个HR并告诉她,COMODO是自己很喜欢的一个公司,在待遇方面,我可以接受比现在的要价少1000。果然,HR那边的经理就又打电话过来,让我直接去签OFFER了。

4) 谈不拢就拂袖而去,直接拒绝。

当然,也有很多公司,你辛辛苦苦面试到最后,结果发现对方开的薪水远远低于业界水平,也比自己现在的待遇低很多。那么你完全可以直接拒绝,拂袖而去。不用过多的纠缠。


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